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IV align=left> E清了清嗓子，开始用洪亮的声音介绍提案内容。刚说了几句，他的话就被王总给打断了，“不好意思，得打断您一下，您可以先告诉我，这次报告的时间需要多少分钟，您给我和同事留了多少时间？”
这几句问话，似乎让E有点抓瞎，给我的感觉是他事前似乎没有想过这个问题，他有一点点结巴：“恩……这个，王总……您是说给您留什么时间？”
王总微微扬起了头，“我的意思是我们提问的时间。”
“喔～”E长嘘了一口气，似乎有所明白了，“大约1个小时提案，15分钟提问吧，王总，您看这样行吗？”
王总微微点了点头，用右手示意E继续，并向他报以微笑。
E开始铿锵有力的演讲，他的口才相当不错，整个策划案从他嘴里讲出来，显得流利畅快。在经历市场分析阶段以后，E开始进入分析问题阶段，他谈到府城百货现阶段主要的问题在于差异化，“没有和竞争对手拉开距离。”我注意到王总听到这里的时候，微微点了一下头。E开始介绍解决办法， “我们应该及时调整货品结构，从货品上和竞争对手来开距离，有所区别！”
我开始注意听取E关于调整货品的办法，E似乎也注意到王总之前那个微微的点头的动作了，他讲得更加的激情四射，“我们要在两周之内把货品结构全部调整完成，一楼化妆品，集中优势品牌；二楼淑女装，要吸收上海和广州的优势品牌……”
“对不起，我有个问题，不得不问一下您，所以又得打断您一下，可以吗？”王总彬彬有礼的打断了E的激情。
E微笑着说，“没有关系，王总，您讲。”
“您知道我们有多大营业面积吗？”王总问道。
E显然不知道，似乎边思考边说：“你们有五层营业面积，大约……”
“我们有3万5千平米的营业面积，您知道我们有多少个品类吗？”
这个问题着实问倒了E，他很镇静的说道：“我确实不知道，王总可以告诉我吗？”
王总很快回答了他：“我们有大约接近4万个品类的商品，好了，你继续。”
王总这句话一说完，我的心里咯噔一下， 我知道今天的提案完蛋了，在零售业上，调整商品结构是一件很复杂的事情，一个品类的商品进入商场，从建立分类和次分类，到输入条码，建立价签，是一个流程，谈不上复杂，但是也是要花费一定时间的，4万个品类要在两周之内全部调整完成，别说你不知道有多少数量的品类，就算知道，也是不可能的事情，这里面还涉及到供货商的许多关于扣点、入场费用、经营模式等等的问题呀。
我猜想E之前一定没有深入了解过零售行业，差异化是可以提，但是在我看来，应该集中于广告传播和促销活动方面的规划，至于商品结构的调整，这恐怕不是广告可以解决得了的问题吧。
王总在E把提案一讲完，没有提任何问题，依然很客气的告知，因为工作繁忙，不能多留，提前退场。他离开以后，由一个副总经理继续主持会议，但是没有人提出任何问题，这次的提案就这样草草收场了。
回到公司，正好碰到了Z总，Z总询问着效果如何，E很大声的说：“效果很好，他们都很满意，基本上没有什么问题，我们下步的工作就是和他们深入探讨具体合作了。”Z总满意的鼓励了几句。
我把我的顾虑和肖丽谈了起来，她对我的看法并不认可：“重要的是概念，你要知道，为什么我也觉得今天是成功的，关键是给客户了一个全新的概念，这个概念是零售业上没有出现过的，就是差异化营销，我感觉这就是今天成功的要素！”
她接着说；“我不知道你注意到一个细节没有，当E讲到这个概念的时候，王总微微点了一下头的。”
我不好再说什么，赶快从肖丽的办公室里面出来了。E接着就进去了，我听见肖丽在向E表示祝贺，E也很满意的回谢着。
成都天气灰蒙蒙的，仿佛没有一点生气，我去了一个河边的一个茶馆——蓉锦一号，要了一杯茶。天色渐渐暗了下来，服务生为了点了一跟红色的蜡烛。河边的夜晚显得比较冷，朋友晚到了十分钟，我河他聊起了这件事情，他笑了起来，“换成是我，也会步赞同你的意见的，王总还没有表态，就不会意味着失败。”
我们点了两个套餐，一边吃一边说，“兄弟，你要知道，在适当的时候，也要适当的给客户灌输一点理论概念。”朋友哈哈的笑着。
“当然，”他接着说，“如果客户真的拒绝了你们，那时候才意味着你们失败了，这个时候，关键就是看老板怎么看待你们的提案了。”
我点着头，但是从我内心来讲，依然觉得今天的提案有严重的问题存在。
